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宝鸡长城电器有限公司总经理倪志青

宝鸡长城电器有限公司总经理倪志青

联系人: 来源: 浏览:1606 2016-05-16 

宝鸡长城电器有限公司总经理倪志青



不忘初心  方得始终

—记市政协委员、宝鸡温州商会会长

宝鸡长城电器有限公司总经理倪志青

(陕西省宝鸡文化路3号付10号)

    30年前,温州悄然兴起一批个体工商户,他们走南闯北,顶着压力艰难起步,在夹缝中求生存,在市场风浪中觅商机。此后越来越多追求富裕生活和追求人生理想的温州人,逐渐加入创业大军,历经艰辛拼搏,渐成燎原之势,以致形成了中国进入改革开放之后的一种社会经济效应—“温州模式”。倪志青也早已成了温州商人这支创业大军中的一员。

   创业难,异地创业更难。回忆30年的创业之路,倪志青经历过独在异乡水土不服的辛酸,遭遇过被人拒之门外的冷眼,体味过赔本赚吆喝的无奈,也直面过经济下行的危机。作为商海搏击的成功者,倪志青成了宝鸡最早一批先富起来的温州企业家之一,是第三任宝鸡温州商会会长,他创办的宝鸡长城电器有限公司连续多年被评为陕西省A级纳税企业、宝鸡行业组织先进单位。宝鸡,更成为倪志青后来布局全国市场的大本营和根据地。

励志少年胸怀大抱负

    1966年出生的倪志青,家乡在温州乐清市。温州地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古以来,温州就是一个资源相对缺乏、交通闭塞的地方,所以很多温州人便凭借吃苦耐劳的精神到外面去“闯世界”。

    倪志青同样是被环境逼着走出去的。乐清人多地少,农业资源稀缺,为了生存,家家户户以搞副业为生。倪志青家中兄弟姐妹多,父亲常年在外开船跑运输,每个月父亲出船归来的那一天,是倪志青最开心的日子。父亲不仅带回来维持生计的钞票,更是带回了外面精彩世界的信息。望着家人开心满足的笑容,倪志青默默地在心底许下愿望:希望长大以后也能像父亲一样走出去帮家里赚钱!因而,高中一毕业他就毅然选择了创业。

    祖国这么大,究竟哪里可以落脚?一次偶然的机会,倪志青在家乡结识了一位来自西北的朋友,当他将内心的苦衷说给这位朋友时,对方一语点醒了他。朋友说,在祖国的大西北,有个叫宝鸡的城市是西北的工业重镇,宝鸡众多大型企业对电器有着巨大的需求,而温州是电器之都,以市场需求为导向的生意兴许能做。说者无心,听者有意,这一条信息,在倪志青的心里描绘出了一副创业的蓝图。

    抱着试试看的想法,倪志青找到了一家在温州当地品牌质量过硬的电器厂,说服了厂方让自己来做宝鸡代理。当时,厂家正意图向国内西北市场进军,负责人看一个初出茅庐的小伙能够自告奋勇地帮厂家打开销路,便决定给倪志青一个机会。

    带着厂家开具的介绍信,倪志青心潮澎湃地踏上了西去的列车。他从心底发誓,一定要挣到钱让家人过上好日子。从温州到宝鸡,有1800多公里,那时候坐火车都要两三天时间。在那之前,宝鸡这个城市对倪志青来说基本上是陌生的,唯一的印象只是历史或地理教科书上的一段论述,只是地图上的一个标识:而他真正背上行囊要来到宝鸡时,这座城市却又那么的亲切。可以说,这个倪志青从未到过的城市,几乎承载了倪志青所有青春的梦想。未来,注定要在这里起航!

吃苦耐劳创出大市场

    外面的世界很精彩,对于一个有抱负的年轻人来说更充满了挑战。

    上世纪80年代初的宝鸡,老火车站的出站口还正对着中山路。倪志青一下火车,被眼前的”繁华“吸引了:中山路国营商铺林立,马道巷路两侧全是卖各色服装和各种小吃的摊位,摊位一家挨一家,一直顺坡延伸到建国路最南端,整个市场游人熙熙攘攘。倪志青第一直觉就是,有买卖就有商机,自己没有来错!再仔细听听,这里的人说话口音各有不同,有说宝鸡话的本地人,也找得见说河南话、江浙话、四川话的小老板,看到他们,倪志青心里踏实了,突然有了一种归属感,他相信宝鸡并不排外,在这个包容的城市,一定会有属于他的一片天地。

    倪志青在汉中路附近找到一处民居作为栖身之地,简单安顿好后,便开始以老家机电产品的营销员的名义闯市场,推销自己代理的高低压电器、电工器材、水暖器材等。他所涉入的行业,在宝鸡并不是空白领域,那时有两家国企在做。倪志青特别羡慕这两家企业,每年他们的产品订购会一开,不管价格多高,只因为有国营的招牌,都会有源源不断的订单,等于“等客上门”。倪志青所代理的是家乡民办企业的品牌,在宝鸡知名度不高,在加上他初来乍到,人生地不熟,没有人脉,一开始产品并没有市场基础,必须主动出去闯市场。

    一切从零起步。倪志青唯一可依靠的只有吃苦耐劳。最开始,倪志青一天能跑10多家单位。除了一纸介绍信和几个随身带的产品样品,倪志青有的只是比别的推销员更多的真诚和热情。宝鸡厂家没有与温州厂家合作过,不太了解,常常对倪志青婉言谢绝。对待这样的“闭门羹”,倪志青没有气馁,反而越挫越勇,他总安慰自己说:“没关系,一次不行,过一周我再去!”

    倪志青代理的品牌,一是质量过硬,二是价格合理,不管客户懂行不懂行,倪志青只挣合理利润。久而久之,几千元的订单变成了几万元的大单,合作的企业越来越多,凭借好口碑和积累下的客户资源,倪志青终于在1987年和朋友一起开店,这个门店坐落在新建路中段,后来成立的宝鸡长城电器有限公司成了日后行业内的龙头企业。数十年来,宝鸡的各个大型企业已基本与倪志青建立了长期的业务合作关系。

    倪志清没有想到,几经寒暑,他渐渐地爱上了这个城市,身心真正融入到了这座城市。喜欢运动的他,曾是陕西国力足球队的铁杆球迷、宝鸡市球迷协会副会长。每逢球赛,他便义务组织一队球迷到西安为球队呐喊助威,他被陕西“西北狼”的团队拼搏精神所感动,也结交了一批志同道合的球迷朋友。喜欢学习的他,在临近自己门店不远的宝鸡职工大学,报名市场营销专业学习深造,不图学历,只为了让自己增长应变市场和管理企业的能力。没想到,三十年后的今天,他像宝鸡本地人一样在这里安家落户,扎根于此,成了不会说宝鸡话的宝鸡人。

生意经里蕴藏大智慧

    在人们眼里,温州人是天生的商人。温州人不仅具有中国人聪明的脑袋,而且还以善贾闻名,被称为“中国的犹太人”。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下。四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。倪志青在宝鸡的成功,就是温州精神的最好诠释。

    倪志青说,他在为客户订货时,除了客户所要的货物一定保质保量送到外,他还会多替客户操份心,一些易坏的重要部件,他都会额外多订一些,以备不时之需。这些订货,每年少则几万,多则几十万,如果客户用不上,,便是废品一堆,当废铁卖都没人收购。但倪志青宁愿自己出钱,也要先解决用户的后顾之忧。上世纪90年代初,宝鸡装部电话要花5000多元,但只要对售后服务有帮助,倪志青就认为这钱该花,当时,他的公司是宝鸡同行业中最早使用售后电话的。他还聘请专业工程师,做技术服务保障。细心周到的服务也正是一些客户与他建立长期合作关系的原因。

    商道酬信,诚信是生意场的通行证。倪志青一向把诚信作为做大生意的根脉。有一次,一位客户在下单时,将产品型号中的一个字母写错了,产品运过来后倪志青发现型号不对,根本用不上。倪志清没有追究客户的责任,自己二话没说承担下数万元的订货开支,又立即自己掏钱购进一批货,第一时间送到客户那里,而自己的损失只字未提。员工想不通,替倪志青叫屈。他只淡淡地说:“我们的生意就是搞好配套服务,尽快让人家的机器运转起来,追究责任又能起到多少作用呢”?

    近几年市场转冷,但倪志青的业务却始终稳定提升,如今,其分公司及合作公司业务已经遍布全国各地,每年的业务量上亿元,这得益于他把握大局的意识和能力。善谋者方能行长远。逢年过节,倪志青返乡与亲朋好友相聚,他与这些在祖国各地创业的老乡谈论最多的是生意,是商机,是市场、是行情,是国家政策走向。倪志青认为大家都说市场不行的时候,就是机会。因为市场火爆的时候,人们在选择时往往会比较盲目,好品质的商品常常会淹没其中,不为人所在意。一旦市场趋于理性甚至转冷时,消费者有了更多的选择,更趋于理性,这时候优质的产品才能真正显示出内在的威力。

    拥有温州经商基因的倪志青对温州人唯一不认同的是温州人爱博弈的性格。近些年来,倪志青亲眼见证过温州人炒股炒楼一夜暴富的奇迹,他始终不为心动,他认为“该你赚的你赚,不要心贪”。倪志青忧心忡忡地说:“如果做实业的人涉足股市楼市后,一味地追求暴利,势必会在一定程度上抑制对实业的投入。若是投机挣的大钱太容易,做实体挣的小钱慢慢便会看不上了,如果更多企业来跟风投资,泡沫经济风险便会由此而生”。

    值得一提的是,在上海,由倪志青参股的上海胜华电缆集团做到了电缆全国20强第二名。在电缆的主要原材料铜的价格暴涨暴跌的行情下,有些人囤积铜材料坐等价格上涨就能获取可观的利润,但倪志青并没有热衷做“投机者”。他专注于根据生产订单科学决策原材料铜的进出货,提前预判行情,及时锁定成本,加快产品生产,从而实现资金的快速周转。在他看来,跟风炒作或许可以一时获利,但这样做占用资金比较大,长此以往,损失往往巨大。只有滚动起来的钱才能带来源源不断的财富。

抱团共赢实现大发展

    俗话说得好,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩;一根筷子轻轻断,一把筷子抱成团。如果说“放眼天下”给了倪志青眼界、胆识和胸襟,而真正造就他事业的辉煌还是源自温商的“抱团精神”。抱团才能发展,才能上规模,才能形成市场,才能抗御市场风险。抱成一团,也是一种智慧,一种行之有效的策略。

    一口乡音一份情。在倪志青等为代表的温商的推动下,宝鸡温州商会于2005年1月18日成立,是宝鸡市第一个异地商会。温州商会近年来“以商招商”,先后引进巨一集团投资3.5亿元在市区经二路建设城市综合体,在千阳建陶工业园投资近10亿元,共同创建了“温州投资公司”,投资了“眉县铜峪铜矿”和千阳陶瓷城“等项目。如今在宝鸡的矿产开采、服装鞋帽、皮革制品、汽车配件、机械电器、五金工具、建筑材料、餐饮娱乐、印刷、房地产等各行各业,都有温商的投资和经营,温州商会会员企业发展到近200家,累计投资总额及其年产值均已达到数十亿元,年利税总额上亿元,商会历年来参与宝鸡公益和慈善事业及救灾捐款已达到100万元。温州商会的崛起,为促进宝鸡经济发展做出了贡献。

    众人划桨开大船。为了让温商会员有个分享心得、交流经验的根据地,倪志青牵头出资在市区繁华地段租了整栋的办公楼,这个集商会办公、企业产品展示、商务洽谈、会议培训及公共服务于一体的场所,有效解决了温州商会一直办公场所漂泊不定的问题,更展示了温商抱团闯天下的品牌形象。倪志青希望宝鸡温州商会能够成为温州商人在商海搏击过程中,可以借助的平台和力量,让会员更多地实现资源共享、拓宽信息渠道、寻求更广阔的发展,从而不断壮大自己。

    勇于承担社会责任的倪志青,这些年没少为繁荣温州、宝鸡两地经济往来而奔忙,他是温州、宝鸡两地政府公认的“招商大使”。他为我市引进外地企业做了大量的工作。每次返乡,他总不忘带着宝鸡的招商项目册,向家乡企业家真诚地发出邀请:“宝鸡有商机,招商环境不错,来投资吧”!他还担任温州市政府驻宝鸡联络处主任的职务,向在宝温商、宝鸡本地企业家推介温州招商项目,这一举措潜移默化地促进了两地的经贸往来,。正如倪志青所说,抱团闯天下的好处在于,面对一个巨大的投资项目,一个人没那么多资金的时候,可以通过大家合作,来分享这块大蛋糕,克服小富即安的狭隘思想,发现商机并勇敢开辟新的天地。2014年他被温州市委市政府授予异地温州商会优秀会长。

建言献策体现大担当

    靠着“商行天下”完成了财富原始积累的温州人,更懂得如何回报社会,以“善行天下”行走世界。倪志青将宝鸡视为他事业发展的福地,只要宝鸡有需要,倪志青义不容辞。他说:“既然这方水土成就了我们又养育了我们的下一代,那我们就必须全力回报这里。”

   2008年汶川大地震时,时任宝鸡温州商会副会长兼秘书长的他,当时在国内有多家企业,旗下企业在上海、西安已经为灾区进行了捐款。但在宝鸡倪志青积极参与宝鸡温州商会组织的捐款,并再次捐款数万元。倪志青说:“我的事业在宝鸡,就要履行好自己的职责,捐助灾区,既是为社会尽责,也是为宝鸡争光!”在贫困大学生上学、农村修路等公益事业上,他也慷慨解囊,积极帮助需要帮助的人。倪志青因此被评为全市抗震救灾先进个人、市慈善总会先进个人。

   倪志青是宝鸡市政协委员,又是宝鸡第一代温商代表,同时他还担任陕西省温州商会常务副会长、宝鸡市工商联(总商会)副会长的职务,他深切的感受到自己肩负神圣职责与万千百姓的期望。在政协提案中,他一次次将关注的目光投向了在宝打拼的外地中小企业,因为他们所经历的困难,倪志青感同身受。他建议市教育部门对外地籍商人子女在上学时的户口、借读等事宜方面给予同等待遇,解除他们的后顾之忧,使他们在宝鸡安心创业,舒心生活,为宝鸡经济繁荣发展贡献力量。很多外地籍小老板在宝鸡租门面创业,贷款抵押难,倪志青建议全市营造“人人都是投资环境”“亲商、尊商、安商”的浓厚氛围,对外地来宝鸡创业的人员实行全方位服务,搭建起政府、银行、中小微企业融资对接的平台,出台政策鼓励小微企业发展壮大,培养更多的小老板成长为企业家,从而带动地方就业。

   古语云:不忘初心,方得始终。倪志青用智慧与汗水开拓出了一片天地,打造出超越自我价值的事业平台。倪志青说:“感恩命运让我遇到了这个伟大的时代。人生对每个人来说只有一次,生命无法重来,创业路上,要记得自己奋斗的初心,在历经磨难后,你定能看到希望的曙光,拥有破茧成蝶的未来!”

倪志青公司简介:

    宝鸡长城电器有限公司(原名为长城电器集团宝鸡电子电器有限公司)成立于1994年3月29日,由温州商人倪志青在陕西宝鸡新建路东段1号楼创办,经营电器设备,电缆,仪器仪表,车辆配件等。多年来,企业始终坚持诚信和让利于客户,坚持用周到的服务打动客户赢得市场。目前,长城电器产品服务于中省市各大型企业,公司与这些企业建立了长期稳定的业务合作关系,公司业务逐年增长。公司为陕西省纳税A级单位。
    上海胜华电缆(集团)有限公司(注册资金3.6亿元)是经上海市政府有关部门批准成立的国家大型民营企业,企业为中国民营企业500强,在上海市民营企业中排位第二。倪志青为集团大股东和副总经理,同时兼任陕西分公司的总经理。上海胜华电缆集团主要生产110KV以下电力电缆、橡套电缆、控制电缆、分支电缆、铜包铝电缆、特种电缆、核级电缆、船舰电缆、阻燃电缆、柔性防火电缆、矿物绝缘电缆、炭纤维电缆及高科技的环保电缆与电线等80个系列20000多个品种,产品均获国家生产许可证、3C认证和国家煤炭工业“MA”安全标志准用证,被评为国家级新产品,“新昕”商标被认定为中国驰名商标,企业通过了ISO9001和ISO14001认证。胜华电缆以其先进的技术、可靠的质量、优质的服务和合理的价格赢得了客户的信赖,产品已广泛应用于我国电力、水利、煤炭、石化、冶金、建筑、铁道、通信、交通及城市基础设施建设领域,并出口俄罗斯、澳大利亚、印尼、巴基斯坦等30多个国家与地区。